天下IT：招标比的是内线消息

CBSi中国·ZOL 09年03月07日 【原创】 作者： 中关村在线 金如玉 　　各位朋友，大家好！欢迎大家收看本期《天下IT》。

　　今天我跟大家说说招标的事儿，招标这种形式应该是全世界公认的最公平的买卖方式。但这个公平的方式最怕的是泄漏消息和行贿受贿，一旦泄漏消息和行贿受贿，最公平的交易方式就变成最不公平了，因为无论您的机器怎么样，技术怎么样，都抵不过人家拿这个小钢镚把领导搞定。所以我们今天跟大家说说招标的事儿。

　　先跟大家说一下整个的形势，这个形势是特别的有趣，很多人都意识到招标中的腐败，包括商业贿赂是非常非常阻碍社会主义市场经济的发展的，现在就想办法立法，立一个什么样的法？立一个《反行业贿赂法》，这样就可以把相关的贿赂都制止在相关的法律的规范中，这样才能起到威慑的作用。否则如果大家都是意思意思，人情，也没什么惩罚，整个世界就泛滥了。现在最怕的是如果每个人心目中都有一个“事成之后给点什么不算什么”，那这个世界就没法弄了。我们小小IT无法给商业和法律起到什么作用，我们先说说一旦中标之后有哪三类新闻。一般中标之后，厂家或者是中标或者没中标的厂家发三类消息：第一类是警告，第二类是呼吁，第三类是无所谓。

　　第一类：警告。什么叫警告？你别跟我来，一般是中标之后发消息，酷派中标的是北京城管五千台移动监控设备，他们就发新闻了，我们不仅中了北京城管五千台，我们还曾经中过深圳的二期，深圳的一期也中了。如果您想再投标，比如说南京城管、上海城管，不好意思，您就别费劲跟我争了，我已经有这么多搞定的关系了，这是一种警告，我实力有多强大，你就别起哄了，你起哄我还得多花，你也得一起白花钱。所以这种警告是我成功了。

　　第二类：忽悠。招标经常被人当成是忽悠的一种，特别好的方式。招标了，大家都来贡献一下，比如说校内网计划给大家分享广告收入，你们大家做点什么事儿弄点广告大家一起分，仔细看新闻还没有想好怎么分？这个计划估计一两个月以后再出台，您要给他弄一个差价可能就完全的被他忽悠了。他实际是以招标的名义扩大影响，吸引更多的人帮助他获得成功，但是他并不一定给你钱。

　　第三类：无所谓。招标大家都会中标，中标不一定你就能卖出东西，比如说“家电下乡”电脑中标，21家厂家一起投标，肯定不可能一人中标，那简直是太不公平了，对于农民来说农民也不公平，因为农民可能更喜欢其他牌子，所以肯定可能会放过N多型号和N多牌子，让你们到乡下打听一下看农民更喜欢哪个产品。所以联想发新闻，无所谓，我只是把相关的新意报给大家，联想有多少款的产品报去送标了，产品是什么样的？最低的价格是2698元，大家都知道，发个表格宣传一下。这种新闻是无所谓，反正人家已经中标了。真正起作用的是谁能真正得到农民的欢心。

　　跟您说说三条新闻，警告式的、忽悠式的和无所谓型的，再说说对于IT牛年最重要的招标。平常可能大家大行业、大背景各种各样的招标多了，大家不是死盯着什么。今年实在是因为经济形势特别的恶劣，政府的行为变成了主要的采购方，最大两个行业采购方。第一还是家电下乡，“家电下乡”国家光补贴就会补贴200亿人民币，会拉动相关家电下乡的产值是1500亿，这1500亿中咱们按10%算是150亿，150亿如果摊到电脑上，大家可以想想各个大厂商的营业额有多少，谁能做到15亿人民币，所以这一年15亿人民币实在太大了，所以难怪21大厂家打，我们得密切关注。

　　第二大类是3G相关的产品，3G在中国分了各种执照之后，这三家自然的开始竞争了，再也不顾以前是国营了，咱们以前的关系都挺好，你的领导是我的老领导，没那么回事儿。大家可以看到最新的招标信息，中国移动都要抢座机的生意了，不管是网通还是中国电信的，中国电动都要抢，无线TD座机，看上去像座机，实际上拿起来利用的是移动的相关信号，照顾了在家使用的方便的习惯。你说这厉害不厉害，所以在3G相关的招标中，也对厂商提出了很大的机遇和挑战，如果能抓住这个机遇和挑战的话这个投资也是150亿以上的投资规模，所以真的这两个不能放过。

　　我们再说说事件，刚才说了招标最怕的是行贿受贿作弊，目前来看我国对商业贿赂的惩罚尤其在招标中受贿赂惩罚的力度太小了，以前残酷的时候小偷小摸都恨不得把你带上夹子到门前示众，吃饭都得你们家里人喂，寒碜你。现在倒好广东地区首例串通投标收报酬的案例，才判了一年三个月，犯了多大罪过呢？整个标底才六千万，这哥几个准备贪污一千九百万，算未遂，才判了一年三个月，这不是鼓励大家犯罪吗？如果你没被逮着呢，还有多少没被逮着呢？改革开放30年来，居然广东地区才判了个首例，串通投标受贿，这个力度不加强，咱们刚才说的都是假的。

　　当然了，我们说这个趣闻也得跟大家说说招标的好处，招标因为这个流程程序的方式还是非常科学的，还是会产生很好、很不错的影响。比如说在洛阳本来要给中小学制造一个条例，这个条例叫《人身伤害事故预防与处理》，保护中小学家长接送之间的矛盾纠纷怎么处理，到底管不管孩子，孩子没上学学校是否应该通知家长，以前应该是政府出条例，你们爱怎么着怎么着，按这个条例走。现在政府公开招标，谁写的好谁更符合名义就用谁，最后是一个律师事务所投标中了这个标，这个律师事务所叫洛阳市王成律师事务所招标，这里明确的写着“如果学生不上学，教师是有责任告诉家长的”，你不能说学生不上学跟你没关系，那不行，你得赶快告诉家长，否则就是违反法规，就处罚你，这是招标的好处。

　　我们今天跟您说，实际不是说您是潜规则，您怕了就别去招标。招投标已经深入中国的经济社会的各个环节了，所以您不能怕，也不能不去，现在小小心，小心投标，小心招标。尤其是五大关口容易产生腐败，“点、卡、节、情、谢”，第一，点。就是给几个点。第二，卡，给卡了，不给现金了。第三，节。逢年过节意思意思，看谁过节给的多就给谁了。第四，情。各种感情、亲情。最后是谢谢领导关照，一谢谢就给钱了。所以您要提防这“点、卡、节、情、谢”。因为如果您在这上面犯了事儿，随着《商业反腐败法》早晚要兑现，恐怕您的罪过就不是刚才的一年零三个月了，恐怕您要付出的代价可能是终身监禁。

　　感谢您收看本期《天下IT》，再见。